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克日 ，外媒传来消息：服装租赁鼻祖Rent The Runway得到 6000万美元E轮融资，并对外公布 已实现红利 。而国内，也有多啦衣梦、衣二三等服装租赁玩家得到 巨额融资。但差别 于出行和居住，共享衣着的概念并不晚于二者，但始终未能搅动服装市场。
住行的乐成 ，催使衣食与共享经济接轨
如今 ，Uber估值已破600亿美金、airbnb估值也高出 300亿美金；至于国内，在共享出行、共享住宅范畴 也出现了滴滴、近期大热的摩拜、OFO、途家等高估值独角兽。这些新巨头，反复 霸占各大科技网站头条位置。但在科技板块之外，尚有 着一批存在感稍有不及的玩家。
衣物共享，就是诸多尚未出现独角兽的范畴 之一。
“衣食住行”，是最底子 的四类民生需求。“住”和“行”的共享市场都已打开；“食”范畴 固然 各种拼（约）饭交际 APP丛生，但末了 总会从约饭变成 约炮，交际 变成 射交；因此，四类民生中值得发掘 的也只剩共享衣物了。
简析共享衣物市场的三类玩法
如今 ，衣物共享范畴 重要 有三种模式：
模式一：以租代卖
即所谓的共享衣橱模式。用户通过包月大概 按次向租衣平台付费，就可以挑选平台中的各类昂贵或新潮衣服。该模式玩家重要 包罗 Rent The Runway、多啦衣梦、衣二三等。
模式二：闲置衣服互换
用户将本身 的闲置衣物出售给平台，但是平台并不直接付出 现金，而是付出 衣币。通过衣币，用户可以在平台中购买别的 用户的衣物。该模式以衣易服 为代表。
模式三：二手衣服电商
与模式二相似，但更为简单 ，用户将本身 的衣物挂在平台上出售，别的 用户可以来购买，即简单 的二手衣物电商。该模式的玩家是Poshmark。
概括来说，第一个，就是我们小时间 常见的租盘店；第二个，是一个打着以物易物噱头的二手服装卖场；末了 一个，则是连噱头都没有。
需求存在，体验及红利 成最大题目
“女人的衣柜永久 少一件衣服。”
2015年中国妇女杂志社发布的《中国都会 女性斲丧 状态 观察 陈诉 》表现 ：女性最大一笔开支用于购买服装服饰的人数最多，已连续 7年稳居个人开支的第一位。对于女人来说，永久 穿不完的衣服就是刚需。
然而，这只能代表共享衣橱概念有生存泥土 。吸引用户长期 利用 的是体验；包管 平台可以或许 发展 为独角兽的是红利 空间。
偏偏从个人角度看来，共享衣橱的这两点都令人堪忧。
起首 是用户体验。
决定电商平台体验最紧张 的元素有两个：一是商品的货量，包罗 格局 量，和单品量；二是商品的品格 。
笔者实行 了国内的三款“主流”共享衣物类APP：多啦衣梦、衣二三和衣易服 。此中 衣易服 的平台尚处于搭建或倒闭状态，并无售卖商品，因此不算在体验中。
此中 衣二三中的衣物以“均码”居多，并无S、M、L之分，部分 顾客反应衣服过大或过小；其次，某些“爆款”衣物偶尔 会处于无货状态。多啦衣梦同样存在雷同 题目 ，但无货的环境 更为严峻 。
这些无货的商品不会与有货商品作区分，因此利用 者在几经筛选后，有很大几率会选到无货的格局 。
而从品牌角度来看，多啦衣梦和衣二三中并无国际大牌，相反主打独立计划 品牌。固然 计划 感同样不弱，但是其勾引 和视觉打击 远小于Gucci、burberry。
其次讲红利 模式。
差别 于出行和住宅，时装属于强斲丧 品，且具备很高的过期 风险。毕竟 女人衣柜里，永久 不会少一件十年前的盛行 衣服。
这就导致，平台想吸引顾客，就必要 长期 保持商品的更新。这导致，平台的资源购入本钱 将不绝 累计，每一件衣物的边际本钱 不会像住宅、专车一样渐渐 低落 。这就形成了一个悖论：不更新衣物，无人来租赁；更新衣物，便陷于高本钱 和高库存。
要么没人费钱 来租，要么就要负担 高本钱 低毛利。衣物共享的造血本领 将成为克制其发展的最大题目 。
以及，一些不成熟的办理 发起
从女性的斲丧 观念来看，衣物租赁市场有很大机遇 ，但却不应该是多啦衣梦和衣二三这种与独立计划 品牌深度相助 的模式。如今 共享衣物行业最大的题目 ，就是将受众设定为全部女性人群。该环境 下，包月租金较低且衣物均匀 品格 较为一样平常 。
网络营销掌中宝
duersi
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