对于斲丧 者来说，选择床垫不像买零食、日用品一样，决定 周期短，手机秒杀坐比及 货。多数斲丧 者以为 床垫肯定 要去店里试睡才知道是否舒服 。那么对于这种高价低频的耐用品，应怎样 做数字营销来到达 聚客的目标 呢？
十一前夕，美式高档床垫品牌——金斯当KINGSDOWN 联手美数LBS 举行 “怀念 版床垫立享 5 折活动 ”广告投放。美数LBS 基于本地 化实体店肆 的特点和诉求，通过联动线上（猜测 ）线下（捕获 ），做到了美满 匹配人、物、场——即在符合 的时间、符合 的地点 、符合 的场景下，将符合 的广告投放给了符合 的人，终极 实现了为金斯当门店高效聚客！下面就来完备 的解读一下金斯当投放案例，看看美数是怎样 基于 LBS 技能 ，赋予一张床垫互联网营销头脑 ，助力其轻松“撩客”的！
一、案例概况
品牌名称：金斯当KINGSDOWN
品牌属性：就寝 产物 （床垫、枕头等）
推广时间：2017.09.23-10.08
推广目标 ：定位精准人群、告知店肆 优惠活动 ，并聚客到店
稽核 目标 ：曝光量 40 万；点击率 0.8%
二、投放战略
1、联动线上线下，精准锁定 TA！
怎样 用有限的预算和在较短的时间内让斲丧 者知道金斯当线下店肆 正有优惠，并吸引他们到店斲丧 呢？正确 辨认 高潜力客群并实现有效 触达是关键！
区别于以往的 DSP 投放思绪 ，在金斯当联手美数LBS 举行 的广告投放中，美数LBS 通过联动“线上数据＋线下数据”，正确 勾勒出了目标 受众的全方位立体式画像，并资助 品牌精准触到达 更多符合其定位的优质客户，终极 做到了“没有错过每一位目标 受众，没有浪费每一分营销预算”！
1）线上人群精准猜测
在金斯当联手美数LBS 举行 的广告投放中，美数通过全面整合线上大数据，包罗 ：来自于金斯当的第一方品牌数据、美数DMP 中的人群底子 画像数据（生齿 属性、装备 属性、爱好 偏好等）、人群近期线上举动 数据，及人群真实场景数据（即当火线 上举动 ，如打开某 APP）等，完成了目标 人群的立体式精准画像。并把近 60 天内，就金斯当品牌关键词、产物 关键词（如床垫等）、行业通用词（床上用品、家居等）等举行 过搜刮 、欣赏 、点击等举动 的用户筛选出来，连合 美数独家“动态权重算法”，依据人群活泼 度、忠诚度等特性来为用户打分后，正确 挑选出高意向用户、剔除干扰型用户，从而构建出金斯当品牌投放人群包；同样的，就金斯当竞品品牌有过上述互动举动 的用户也被美数圈定出来，构成 金斯当竞品投放人群包；别的 ，为了扩大收罗 范围，根据金斯当床垫的产物 定位和自有客群画像，美数利用 Look-alike 技能 又找到了更多具备 25-40 岁、女性、中高斲丧 本领 、爱好网购、家居用品等标签的活泼 用户，从而形成了金斯当扩展投放人群包。
可以说，这些差别 化人群包的构建，能资助 金斯当找到更多符合其定位的潜伏 优质客户、并公道 分配营销预算，起到了精准出击、全面覆盖的作用；同时，也为接下来的基于位置的场景化定向投放打好了前站。
2）线下人群精准捕获
除了全面而丰富的线上数据，美数还会借助自有 DMP 中的及时 GPS 数据、目标 商圈 Wi-Fi 数据，及相助 方 APP、ADX 及时 发来的位置数据等，获取到目标 受众的及时 线下举动 轨迹数据。而线下数据的意义就在于：为投放加装了高倍望远镜，将线上人群标签转化为线下真实的“人”，从而进一步实现基于位置的场景化定向投放，做到“天时地利人和”。
具体 来说，美数通过 LBS 地理围栏技能 ，以红星美凯龙（苏州新区店）、狮山御园、旭辉香格里和荷澜廷等店肆 周边建材城、店肆 周边楼区、店肆 周边商务区等为中心 点，分别覆盖各点半径 2-3 KM 内的目标 人群举行 位置定向投放；当目标 受众进入这些范围，并打开美数接入的百余家优质手机应用入口，如优酷、爱奇艺、本日 头条、网易消息 、陌陌等和美数对接的主流广告买卖 业务 平台内 APP 之时，即能收到多情势 的金斯当产物 广告，如视频停息 广告、Banner 广告、贴片广告、信息流广告等。从而使得营销活动 与斲丧 者举动 精密 相连、高效吸引用户到店斲丧 的同时，也能实现覆盖到全网优质媒体资源以到达 规模化的精准触达。
2、及时 数据监控，提拔 优化结果 ！
精耕数据的代价 不止在于投放，还表现 在：美数能全程智能监控投放结果 ，并根据投放数据表现 资助 金斯当品牌及时 优化、调解 营销战略 方案。如：
1）设置智能速率 斲丧 预算，按照投放结果 智能控制投放和预算配比；
2）设置频次控制。即对看过 4 次广告但仍未产生点击的受众，及 4 次内已点击但未转化的受众，不再继承 投放此版广告；而对广告吸取 小于 4 次、且暂未产生点击的受众，则继承 投放广告。从而包管 既不外 多打搅 用户的同时，也能包管 富足 的曝光和预算的公道 控制；
3）根据流量跟踪体系 ，屏蔽点击率、到达率及欣赏 深度较差的媒体和广告位，同时进步 优质流量的竞价率（竞价进步 20% 左右）；
4）在投放中后期，对点击过广告但未有下一步操纵 的人群举行 二次投放（动态创意优化），使得点击结果 保持安稳 增长。
三、案例告竣
总曝光：480,757
点击率：1.05%
CPC 本钱 ：低落 64.1%
